エスティマ 値引き

エスティマ値引き

トヨタエスティマの値引き額詳細

 

エスティマの車体価格値引き限界額 エスティマのオプション値引き限界額
15~20万円 5~10万円

 

エスティマ合計限界値引き額:30万円

国産ミニバンの元祖ともいえるのがエスティマです。歴史は長く、最近ではハイブリッドも登場して根強い人気があります。エスティマには7人乗りと8人乗りの2パターンが用意されており、旅行やレジャーなどで活躍します。

 

エスティマは3度目のマイナーチェンジがあったため値引き状況の悪化が懸念されていましたが、エスティマは最近人気のミニバン市場の中では若干売り上げが落ち込んでいるため値引きの締め付けはそれほどきつくはありません。また、通常ハイブリッドは値引きが渋くなる傾向があるのですが、エスティマはハイブリッドもガソリンエンジンも両方同じくらい値引きできるかなりレアな車種となっています。

 

エスティマは商談前の準備が重要!

エスティマだけでなく、どんな車種を購入するときも、今まで乗っていた車は下取りに出すのが普通と考えている人は多いでしょう。

 

「どうせディーラーが相場通りに買い取ってくれる」

 

こんな風に考えていませんか?

 

でも、ディーラーが相場と同様の価格で買い取ってくれるかどうかはわかりません。たとえば、以下のような可能性があります。

 

 

エスティマの値引きはこれ以上はちょっと… でも、下取り価格のアップはできます!いつもなら10万円ですが、今回は特別に15万円にしますよ!


 

ほ、ほんとですか?


 

実質、5万円の値引きアップですね!この場で契約できるなら私の権限でできますよ!


 

じゃ、じゃあお願いしちゃおうかな…


 

どうでしょうか? 下取り価格を上げてもらえたら、エスティマの値引きが増えたように感じませんか?

 

でも、実際のところ営業マンは心の中ではこんなことを考えています。

 

 

ラッキ~!ほんとは下取り40万円なんだけどね~


 

つまり、本来は40万円で買い取ってもらえる車を、15万円で売却してしまうことになります。エスティマの値引きが増えたように勘違いしてしまうため、ダブルの意味で大損してしまうことになってしまいます。

 

この例のような交渉術はエスティマの場合だけでなく、多くのディーラーで使われています。なので、あらかじめ今乗っている車の買取相場はきちんと調査しておかなければなりません。

 

ちゃんと調べておけば、こんな風に切り返すことが可能です。

 

 

下取り価格アップですよ~実質エスティマの値引きアップと同じですよ~


 

(相場よりずっと安いな)

 

なるほど。でもやはりエスティマの値引きを増やして欲しいですね。その余力があるならオプション値引きはできるんじゃないですか?それなら契約を考えます。


 

ええ~!?

 

そ、それは店長に聞いてみないと…


 

愛車の買取相場を把握していれば、営業マンの交渉術に惑わされないだけでなく、エスティマ値引きの商談をうまく進行することができるわけです。

 

それでは、愛車の買取相場はどのようにして調査すればいいのでしょうか?

 

そこで利用するのが自動車一括査定サイトです。

 

自動車一括査定サイトって何?

 

自動車一括査定サイトは、車種や年式などの情報を入力していくだけで、愛車の買取価格を査定できるサービスのことです。ガリバー、ラビットなどの中古車買取業者が多数参加しています。

 

 

こういった買取業者が一括査定してくれるため、業者間の競争が生まれてきます。そのため買取価格が高騰しやすい状態となるのです。

 

 

競合によって、ディーラーに下取りに出すよりも数十万円高く売れる事例も少なくありません。なので、ディーラーで商談をする前に一括査定を実行しておくのが常識となっているのです。

「かんたん車査定ガイド」が使いやすくてオススメ

 

現在、さまざまな企業が自動車一括査定サイトを運営していますが、中でもおすすめなのが「かんたん車査定ガイド」です。少ない入力項目で査定できるので、作業は約30秒程度で済みます。また、概算価格がすぐに表示されるのもうれしい点です。

 

 

例として↑に入力作業の画像を掲載しました。このように、各項目に必要事項を入力していけば、

 

 

↑のように、暫定価格が即刻表示されます。今乗っている車の相場価格をすばやく把握できるわけです。これはエスティマ値引きの商談に利用できるので、必ずメモしておきましょう。

 

なお、「かんたん車査定ガイド」は、大手買取業者が集まって作られたJADRI(日本自動車流通研究所)という業界団体の運営となり、安心感もあります。

 

かんたん車査定ガイドの公式サイトはこちら
http://a-satei.com/

 

自動車一括査定サイトはたくさんあり、サイトごとに参加業者も違ってきます。そのため、いくつかのサイトで査定をしておくと、高額査定の可能性がアップします。余裕があるようなら、↓のサイトでも査定してみましょう。

 

ズバット車買取比較

 

買取業者によって、地域や車種の得意分野は違ってきます。ズバットの場合は全国各地の中古車買取業者が150社以上参加しており、最適な10社を自動的に選んでくれるため、高額査定の確率がアップします。作業自体も1分程度なので面倒はありません。

 

公式サイトはこちら
http://www.zba.jp/

 

カーセンサー

 

雑誌でも知られる「カーセンサー」が経営している自動車一括査定サイト。リクルート直営なので安心感があり、最大で30社の一括査定機能もあるので高額査定が出やすくなります。若干入力項目は多いですが、それでも作業時間は数分です。

 

公式サイトはこちら
http://www.carsensor.net/

 

車査定サイト よくある質問と答え

エスティマ値引きのための愛車の車査定について、よくある質問と答えを掲載します。参考にしてみてください。

 

査定後は何をすればいい?

自動車一括査定サイトで査定を実行すると、早くて即日、遅いと数日で業者からメールなどで買取価格の連絡が届きます。その後は、一番高額査定を提示してきた業者と連絡をとり、無料出張査定をすればOKです。専門査定士が派遣されてくるので、車を見てもらって買取金額を決めます。数年後、エスティマを売却するときにも便利なので覚えておきましょう。

買い取り価格が無料出張査定で下がるのでは?

実際に車を見て査定されたときに、査定額が落ちる心配をしている方が多いですが、心配はありません。

 

というのも、ネット査定の時点では車種名や走行距離などの少ない情報で査定することになるため、むしろ査定額は少なめになることが多いからです。実際に無料出張査定で車の状態を見てもらうと、買取額は上昇する傾向があります。当然、車に目立つ傷がついていたり、調子の悪い車は査定額が低下することもあるようですが、基本的には大幅に下がることはそれほどありません。

いつ査定すればいいの?

査定はなるべく早めに行いましょう。後回しにすると大損する可能性があります。

すぐに査定をしないとどうなる?

一括査定を後回しにしたまま商談に突入してしまうと、営業マンの交渉術に乗せられて契約してしまうケースがあります。いまどき値引き情報はネットなどにあふれていますから、「営業マンなんてたいしたことないだろう」と考えてしまいがちなのですが、セールスマンは何百何千というお客さんに対応してきた営業のプロです。トップ営業マンの話術によってうっかり契約してしまった、なんて例はたくさんあります。

 

ところが、万が一下取りアリの状態で契約してしまうと、愛車の所有権は半分ディーラーのものとなります。下取りナシに変更することも可能ですが、面倒な手続きが必要になるほか、ディーラーとの関係悪化が避けられません。下取りナシに変更するというのは、要するに契約破棄と同じなんです。今後長期で付き合いを持つうえで、不利益になるのは間違いありません。

 

契約した後で、「買取業者の方が数十万円高く売却できる」なんてことがわかったら、下取りナシに変更したいところですが、そう簡単にはいかないのです。

 

後から後悔しないよう、すぐに査定を済ませて買取相場を把握しておくことが何より重要なのです。

走行距離がよくわからない

自動車一括査定サイトでは、年式や走行距離などの入力を行いますが、よくわからないこともあるでしょう。ですが、車を見に行ったりする必要はありません。車種名さえ正しければあとの情報はある程度あいまいでも査定を受けることは可能です。実際の買取価格は無料出張査定で車を見てもらってから決めるので、ネット査定の時点ではそれほど気にする必要はないのです。

下取りナシはディーラーに嫌がられないの?

エスティマだけでなく他の車種でもそうですが、ディーラーとしては下取りに出してほしい部分は確かにあります。なので最初から下取りナシにするとエスティマの値引きがしにくくなる可能性はあります。

 

そのため、最初は「下取りも頼むつもりです」なんて言って交渉をすればいいのです。あとは、「もうこれ以上エスティマの値引きは無理かな」というタイミングで

 

「結構エスティマを値引きしてもらったので、愛車は友だちにあげます」

 

なんていって下取りをナシにすればいいのです。

 

ウソがいやなら「ネット査定の方が高いし、そちらに売ります」と言っても問題はありません。エスティマの注文書にサインしていないなら、下取りのアリ・ナシを変更するのはお客さんの自由となります。なのでディーラーの気分を害することもありません。

 

エスティマ値引きのポイントは?

 

2014年9月にエスティマのマイナーチェンジがあり、ディーラー側は「新型」をプッシュしてきますが、それでもエスティマの値引きは未だに大きいです。正直なところ、現状では商談の席につくだけでエスティマは20万円引きくらいならあっさりと提示されます。ハイブリッドでこれだけ値引きされる車種はそんなにありません。

 

とはいえ、エスティマの限界値引きの車体価格35万円引きはきっちり獲得したいところ。うまくやればオプション値引きを含めて50万円引きが狙えるので、しっかり攻略していきましょう。

 

エスティマ同士をぶつける

 

通常、値引きと言えばライバル車種をぶつけるものですが、エスティマの場合は値引き幅が大きすぎて他の車種と競合しにくい面があります。「エスティマと迷ってるんだけど…」と言うと営業マンがすぐに白旗をあげてしまうわけです。

 

なのでエスティマ値引きの基本はエスティマ同士の競合となります。トヨタ店とカローラ店での販売となるので、まずはトヨタVSカローラの競合が有効です。その他にも、カローラ店は経営元の異なるディーラーが点在しているので、トヨタ VS カローラA VS カローラB といった構図の競合も可能となります。複数のトヨタディーラーから見積もりを取って、あそこはこれだけ下げたけど、こっちはどうなんですか?とせまるとよいでしょう。そこで値引きが取れたら、こんどは別のディーラーにその見積もりを持って行ってあそこはこれだけ下げた…と繰り返すわけです。トヨタのディーラーはたくさんあるので、多くのディーラーで繰り返すだけでもエスティマの値引きは膨らんでいきます。普通はこんなに簡単にはいかないのですが、エスティマは値引き幅が大きいのでこれだけでもかなりの値引きが獲得できます。

 

エスティマの値引きは都市部の方が大きくなる傾向があるので、最終的な本命は都市部のディーラーに設定するとよいでしょう。郊外のディーラーで見積書を取って本命ディーラーにぶつけるのが基本戦略となります。

 

オプション値引きもたっぷり取る!

 

エスティマのオプション値引きは車体価格の値引きとラインが異なるので、オプション値引きについては他の車とまったく同じ難易度となります。なので簡単にはいきません。商談の途中で「このオプションが欲しいんだけど…」と言ったところで、「車体価格を下げているから厳しい」と言われてしまいます。

 

そこでおすすめなのが、「契約寸前のオプション追加」です。注文書にサインする寸前に、思い出したかのようにオプションを追加して、「値段上がっちゃいますかね?予算的に厳しいなぁ」などと言うと、そこで契約をダメにしたくない営業マンが値引きしてくれるわけです。この戦法であれば高確率でオプションの値引きも引き出せます。

 

ただ、欲しいオプションが多い場合は最後にまとめて出すのはやめましょう。さすがに大量のエスティマのオプションを値引きしてくれるほど甘くはありません。ある程度小出しにしておいて、数を減らしてから最後に残りのオプションを追加すると効果的です。

 

結局は営業マンとの相性が大事

 

見落としがちなのですが、最も大事なのが「営業マンとの相性」です。相性が良ければ何の駆け引きもなしに一瞬でエスティマの限界値引きされることもあります。逆に相性が悪いと、どれだけ準備をして上手に駆け引きをしても全く値引きしてもらえないこともあります。

 

こればかりは実際に営業マンと会って話してみないとわかりません。営業マンにも性格の違いがありますし、機嫌がよかったり悪かったり、お腹が痛かったり、怖い上司が来店していたりなど状況がその場その場で変わってきます。「子供の体調が悪くて心配だったから、すぐにエスティマの値引きして商談を切り上げて帰った」なんて話も聞いたことがあります。

 

なので、「なんかこの営業マンとは合わないな」と思ったらさっさと別のディーラーに行くのも手です。合わないディーラーに時間をかけるのは時間の無駄なので、いろいろなディーラーに言って営業マンと顔見知りになって、いろいろ話をしてみるのが結局のところ新車の値引きでは最も大事なのです。フィーリングの合う営業マンを探しましょう。

 

まとめ

 

 

エスティマをできるだけ安く購入するためには、今乗っている車の買取価格をアップさせるだけでなく、エスティマの値引きもしっかり取る必要があります。両方を最大限に高めることで、一番安い価格でエスティマを買うことができるのです。

 

そのためには、あらかじめ今乗っている車の買取相場を調査し、最も高く買い取る業者を見つけることが重要なのです。

 

 

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